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淘宝天猫直通车人群从海选到精准,你可能需要这个!

Tips:本文最后更新于【 2020-04-03 22:06:04 】,某些文章具有时效性,若有错误或已失效,请在下方留言或联系小P君

相信很多朋友会发现,在一段时间不开车,或者上新开车的时候,不管是大词还是长尾词,词的得分都非常低!

形成此种情况的原因可能是由于长期的刷单,将店铺的人群标签打乱,毕竟刷单人群,都是偏向于低客单价的,然后各种产品都刷,所以标签很混乱,淘宝给这类人群定位就不是很清晰,如果店铺长期是这类人群光顾,淘宝给你分配的人群会导致店铺转化率低下,那么怎样拨乱反正呢?

小编今天就来讲一讲自己的见解,可能适用于某些类目!在前面我们就已经说过怎样海选溢价人群!

那么还是上面的问题,如果你的店铺长期靠刷单过日子,或者淘客走低单价,AB单等等套路带来的流量,但如果在本层级,流量处于比较下行的档次,那么付费工具用上之后,发现流量巨大,会给店铺带来很大的负担,由于流量大,但是转化率低下,但为了维持行业平均水平的转化率,你不得不去补单,那么就是恶性循环!但如果不开付费,店铺连个询单的人都没有!

这时候就需要讲直通车的人群精准,让需要的人能找到需要的货,当然这也是小编一直在努力的方向!

具体操作步骤,我就来说说,大家可做参考!

那么我们在不知道店铺整体人群画像的话,我的建议是从海选开始,譬如,我们人群从男女的年龄,男女每月淘宝消费金额,细化人群标签!那么我们让他们同时在一个溢价水平线!

这时候你会发现你的推广关键词分数都是特别低,那么这种测试人群标签的方式需要持续多久呢?我的建议是,最少一个礼拜!我们每天要细化溢价规则,时间段等等!

经过一段时间我们就会从展现量,点击量,和直接成交,直接购物车这些数据中发现端倪,那么连展现都没有的人群,我们当然可以直接去除,然后就是展现量特别大,花的钱很多,却带来不了加购和转化,这种人群我们可以适当减少溢价!

譬如我上图中,在女50+上面,我们会看到展现量在19的时候,点击量就是3,带来的直接购物车2,收藏数1,那么这种人群绝对是很精准人群!

当然肯定也有这种模糊状况,男直接成交,这类人群展现量大,花的钱多,转化率不高,如果亏很多的情况下,这类人群,可以适当降低溢价!

那么我们通过一个礼拜观察之后,会删除很多无展现人群无转化人群!那么我们这时候人群精准之后会轮到关键词了!

那么我们在生意参谋的后台找到因直通车成交的人是从什么关键词进来!

找到相关关键词,对当前关键词进行进一步的推广,所谓钱要花在刀刃上,同理,有些高花费关键词,慢慢洗牌,去除!

疫情期间直通车转化率极低  可能和行业类目相关

那么一个月之后,观察下效果,慢慢你会发现你的直通车同比情况下,花费越来越低,店铺人群标签也越来越准确!

那么今天就给大家带来这些内容,如果对你有用,可给我点赞哦!如果觉得没啥用,就当看个乐子!谢谢!

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