摘要：淘宝新手上路，没有流量，没有成交，阿里妈妈数据营销平台，助你一臂之力！
阿里妈妈是阿里巴巴集团旗下数字营销的大中台,依托阿里集团的核心商业数据和超级媒体矩阵,赋能商家、品牌及合作伙伴,提供兼具品牌与电商广告的产品及营销平台！
那么简单介绍一下阿里妈妈，七大营销平台，淘宝+天猫天然电商社区优势， 阿里大生态媒体+全域媒体合作，品牌和消费者实现全媒体互动。
新手常用功能，直通车、智钻（钻展）、淘宝客。
- 直通车：参考这篇文章。
- （智钻）钻展：
钻展特点：
1. 范围广：覆盖全国80%的网上购物人群，每天超过15亿次展现机会。
钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位 ，每天拥有超过15亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。
2. 定向准：目标定向性强，可定向21类主流购物人群，直接生成订单。
卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现投放。
3. 实时竞价：投放计划随时调整，并实时生效参与竞价。
可根据产品的销售情况，投放的产出比，实时调整产品的投放计划，并且每项调整实时生效，拥有极高的灵活性，店铺的可调节性也更高。
钻展的作用：
1. 引流：钻展能够引来比直通车更快、更多的流量
2. 转化率：引流的同时，带来精准的客户，提升产品销量，转化引流客户
3. 曝光量：大量展现，充斥目标客户的每个视角，引起消费者的关注，慢慢形成品牌力量，如同电视广告，反复在消费者面前刷存在感，逐渐打造出品牌概念
钻展操作：
1. 测（重中之重）
（1）测点击率：当上传新的创意图的时候，需要通过测试素材的反馈情况，来确定是否继续往下投放。影响点击率主要由于三点：创意图是否够引人注意并激起客户的点击购买欲望；人群是否精准，人群与计划人群是否相符且精准；出价，合适的出价更能获得更多的精准流量。
（2）测店铺：整个平台会存在很多的同行，要找出与自身店铺人群相仿的竞争店铺，并分析策划如何从竞争店铺那边抢“生意”。
（3）测人群：店铺人群复杂多变，我们要根据不同宝贝来测试人群。通过点击率，收藏加购、转化等行为判断人群是否值得进一步投放。
（4）测资源位：所谓资源位就是我们广告展现的位置。目前可选择的有很多，有站内的站外的。我们需要经过投放测试，而后通过分析点击率，收藏加购、转化等行为判断资源位是否能值得我们去投放广告。
（5）测时间段、地域：不同时间不同地点的人群点击转化效应也会不一样。尤其是具有时间以及地域限制的，如短裤，雪地靴等，对于时间与地域是有严格的限制的，一定要测出相对精准的区间。
2. 投放出价
（1）钻展展位竞价排名原理
钻展展位的竞价原理都是按照出价排序的，出价高的优先展现，每一个小时内，前一名的预算全部消耗完之后，下一名开始展现，因此类推。出价决定展现次序，在系统展现量变化不大的情况下，预算决定展现时间长短。
（2）钻展展位的投放方式
1）尽快投放：当遇到符合定向条件的流量时，计划就会参与竞价，知道计划预算全部消耗完毕。
2）均匀投放：系统将预算分配到每个小时，每小时预算用完的时候计划自动停止，到下一个小时再开始，保证每个小时都有展现。
3.投放分析调整
淘宝指数已经下线，取代它的是阿里指数，但是这个工具没有办法直接查看关键词搜索情况。而数据魔方这个也转移到了生意參谋里面，所以我们在选择投放地域的时候，可以参考生意參谋里面的数据。
（1）投放时间段：需要对店铺每天的访问情况有所了解。在生意参谋的经营分析的访客分析，可以查看店铺每小时的流量，不同类目的店铺，人群的访客时间也会有差异，可以看些图数据，及时调整相应的投放时间，争取投放收益的最大化。
（2）投放产出比：及时分析投入与产出，计算每款产品的给店铺带来的利润或亏损情况，及时分析亏损产品的原因，并进行相应问题的纠偏，止住损失；对于调整后仍在进行较高亏损的产品进行快速下架，将资金投入到其余产品；对于较高产出比的客户，及时使用生意参谋分析客户集中关注点，快速复制到其余产品，进一步提升投入钻展的产品销售额，带动整个店铺的流量。
总结：无论是钻石展位还是淘宝直通车，其本质都是淘宝的一种广告模式，最重要的作用是引流，所以这就要求我们在推广之前，一定要先把自身的转化做到位，这样才能让推广的效果最大化。
- 淘宝客：参考这篇文章。
淘宝客生态多样，淘宝联盟已成为社会化大分销的引领者
小小的“淘宝客”一词，包含的实际是淘宝联盟孵化多年的多角色大生态，峰会现场的角色多样性可以代表冰山一角——有小米、oppo等手机厂商的合作伙伴，有抖音、B站、微博等各大媒体的电商相关业务负责人，如涵、网星梦工厂、构美等MCN机构、还有粉丝量过千万的辛巴818等内容从业者，有四五线城市的夫妻老婆店店主，有凭借做渠道代理而成为纳税大户的90后创业青年有行动不便但自力更生的个人创业者……
据淘宝联盟介绍，目前整个生态覆盖了400多万的活跃淘宝客，行业从业者超过了千万，主要可以分为KA渠道、社交生态、内容生态、线下场景四个大类，这个多角色的大生态，已经成为社会化大分销的引领者。
所谓社会化大分销，是淘宝联盟在2018年合作伙伴营销峰会上提出的概念，指的是通过发动社会的各种力量加入到商品分销中，用户在哪里、淘宝客就在哪里，每一个社会人和组织都有可能成为社会化分销的参与者，充分发挥生态能量及效应。
刘华雷在会上也回顾了过往一年淘宝联盟在社会化大分销领域所取得的成果。以去年社会化大分销的代表产品“淘宝联盟新星计划”为例，在短短2个月内，就让合作伙伴的效能平均提升近10%。淘宝联盟新星计划支持淘宝客对新模式的探索，黑马频出，多家在下半年实现DAU超百万，双11单日更是有10家淘宝客营业额过亿。
繁荣+包容，淘宝联盟打造业内领先的就业创业平台
淘宝客已经成为一份响当当却又没有门槛的职业，为各种各样的人群提供了解决就业和鼓励创业的通道。
这是一个及其繁荣的就业和创业平台。据悉，淘宝联盟2018年分佣达300亿，年收入过亿企业8家，全年活跃淘宝客400万，从业者超千万。
同时，这也是一个极具包容性的生态，在这些淘宝客中，不仅有百度、360、搜狗、小米等大玩家，还不乏大学生、专职妈妈、便利店主、蓝领群体等角色。
94年出生的小恒，已经是一家淘宝客公司的老板，携团队屡次在双11、618等重要营销节点创造亿级GMV，成为了所在地市的纳税大户；母婴达人熊猫妈妈，从孕期开始记录和发布个人生活，积累了3万多精准母婴类粉丝，之后逐渐通过淘宝联盟分享母婴类货品，曾经通过一条产品测评售卖40万的待产包……
新的一年，淘宝联盟将帮助更多人就业和自主创业，计划创造百万个新就业岗位，打造业内领先的就业创业平台。
小编建议各位新商家合理运用资源，不要好高骛远，稳扎稳打，做好当下，工具毕竟还是辅助作用，真正实力还是要店铺整体素质好，才能锦上添花！
