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大促玩法解读之一张图带你看懂双11推广策略!

Tips:本文最后更新于【 2019-07-02 11:30:17 】,某些文章具有时效性,若有错误或已失效,请在下方留言或联系小P君

我可以负责任的讲,中小型卖家双十一当天的销售额能占到全年店铺销售额的12%及以上!更不要谈大型卖家了!

双十一无疑成为商友们最关注的大促活动,没有之一!

首先,双十一的流量来源是什么呢?

自然搜素流量占最大头(暂拟60%)、收藏夹购物车(暂拟20%)、付费流量(暂拟20%)。

首先我们来看自然搜素流量,这个跟店铺层级,品牌有很大关系,相信对大部分中小卖家来讲的话,大促的时候,自然流量根本就会被大卖家蓄水了!

其次收藏购物车,这个就要看店铺平时的各种服务,优化店铺服务内容,可参考:《大促玩法解读之如何做好店铺服务!》

那么我们要争的就是这个20%的付费流量,我这里20%是保守估计,其实在大促期间的付费流量肯定会更高,隐形的付费资源,各种推荐位,相信经历过双十一的商友们应该是比较清楚的!

那么这个付费流量竞争如此之大,我们是不是就不竞争了呢?

答案是否定的,我们虽然比不过大卖家的投入,我们可以考虑怎么从节省资源来获取更多的流量资源!

下面我给大家做了一张参考图:

大促玩法解读之一张图带你看懂双11推广策略!

双11推广分配策略图

我们从图片可以看出,大促我们从10月份就开始要着手准备了!

  • 10月1日~10月31日:称为蓄水期,这个期间我们要做的工作就是引导客户去收藏产品,这个时间段,除非是急用的产品,不然我等都要等到双11再购买,你说是不是呢?(车图,钻展等付费工具都要向着引导收藏方向)
  • 11月1日~11月10日:成为深度蓄水期了,这个前期做铺垫,肯定在这个时候会预热,价格公之于众,这段时间店铺销量惨淡,但不要紧张,暂时的惨淡只为了双11的高峰;这个时间段我们要做好店铺的引导加购;(店铺推广标示之类,都要突出产品优惠卖点)
  • 11月11日:当天,加大力度推广!
  • 11月12日:散场后,迎来的返场,投入方面反其道而行之,别人以为没有流量之时,加大推广力度,官方返场之后,店铺返场!

那么整体规划我们都已经出来了,我们只需要给自己“定一个小目标”,支出多少,回报率多高!

今天就给大家介绍到这里,有什么想法可以给我留言哦!

感觉很棒!可以赞赏支持我哟~

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