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在商言商,网红带货之路还能走多远!

Tips:本文最后更新于【 2019-06-16 22:53:20 】,某些文章具有时效性,若有错误或已失效,请在下方留言或联系小P君

或许各位商友都知道“张大奕”“李佳琦”“薇娅”这些网红,应该能算上市淘系网红吧!带货能力令人叹为观止!

电商,从图片式的卖货到到直播卖货,直播给了消费者更多的互动空间,所见即所得、问答即时互动,这种“沉浸式体验”卖货力惊人。

今年3月,淘宝宣布启动“启明星计划”,将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间,还将打造1000名跨平台、跨领域和跨身份的“启明星”。几乎每一次阿里巴巴推出的商业计划都会被跟风,尤其是直播电商这样低门槛的模式,随着5G的逐渐到来,未来直播电商的跟风只会更多。

淘宝直播已经抢先将2019年定为主场年,自从淘宝直通开通以来,确实受到了很不错的反响,而且现在的直播也是越来越多,因此在2019年也会将直播做得越来越正规化,甚至还将扩展到其他的行业。

从销售形式上来讲,更能体现“快、准、狠”什么意思呢?

  • 销售面对面,购物氛围轻松!
  • 购物小白的福音!
  • 售前售后有保障!

淘宝直播现在正处于红利期,而且淘宝平台也特别重视,各位商家们千万不要做一名滞后者,否则是很难成为一名吃螃蟹的人。只有努力抓住风口的人才能在红利期中赚到钱哦!

虽形式大好,但商友们可一定要擦亮眼睛哦!那么在这些“人形种草机”的背后,又有哪些我们意识不到的问题呢?小编就来给大家分析一下!

新兴的抖音更是网红孵化器,但真正能带货带的非常成功的网红却少之又少,“张大奕”的成功是不可复制性的,淘系网红结合的天时地利人和形成的局势,并不是只要你红,你就能带货,这是两码事。

虽然明知山有虎,那很多商友偏向虎山行,请主播,开直播,到头来并没有赚钱,而且陷入一个死循环,精神上压力倍增!

有个杭州的朋友告诉我,他是服装类目的,这个类目的主播超级贵,不用距离,相信大家应该清楚!

那么我们准备直播,一周要准备几场吧,有些事硬性的,想要淘宝给你放流量,你必须遵循规则,那么这些场次,主播的工资,直播过程中的衣服款式,还要提前店铺预告,需要花费很多人力物力去准备,但结果可能并不如意,相应的概念,主播带粉,店铺自身粉,加起来,形成转化率和你的支出通常情况是在平衡状态,那么我们费这么多心思去直播,只是为了迎合它给你放的那点流量吗?

或许有人质疑,那好多店铺很赚钱的呀?小编这里给大家诠释一下,赚钱的铺子,是有,我承认,但是一个类目有几家不错的,正在赚钱的呢?

我们可以举个例子,相信大家也知道如涵,那么张大奕一个人独占鳌头,公司签约的其他100多个网红,你见过有出头的吗?并没有!

“口红一哥”能有几个?

那么问题来了,怎么选主播,怎么选网红!这点尤其重要,直播过程中,用户怎样才能无条件信任主播,想要做好淘宝直播就得寻找一位好的主播,因为在淘宝直播中的主角是直播,他就是产品的演示者、广告的宣传者以及终端促销者等,他对带货效果起着决定性作用。那么选择主播可以从以下几点点来考量!

主播也应该要控制好销售的频率,千万不要做一名属性太强的销售员,因为主播的作用不仅仅是一名销售员,而是应该维持直播间的正常交流和控场,主动的调动观众的积极性,这样才能够刺激他们消费。

作为一名主播虽然需要带货,但是切记急功近利,营造很好的视听体验,因为作为观众,他们无法触摸到产品的特性,只能通过视听体验来感受和判断产品的好坏,进而决定是否要下单购买。

现在的“人造网红”太多太多,请商友们一定要擦亮双眼,少走弯路,少花冤枉钱!

那么小编给大家的建议就是,如果你店铺花费人力物力财力,和你的收入如果长期没有起色的话,建议可以更换思路,不要在直播这条路上吊死,入局需慎重,道路千万条,条条通罗马!

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