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都9102年了,关联营销还需要做吗?

摘要:做好店铺关联营销,做到不浪费流量,提升店铺整体动销以及转化率!
Tips:本文最后更新于【 2019-07-16 21:11:46 】,某些文章具有时效性,若有错误或已失效,请在下方留言或联系小P君

都9102年了,关联营销还需要做吗?

前段有朋友问我,现在的淘宝天猫关联营销还有必要做吗?

那么答案肯定是需要做的,必须要做的,不仅要做,而且需要择优做,不定期更新!

前面我们在这篇文章介绍过怎样获取人群标签和免费流量!前提我们的流量和人群来了,提高转化率就尤其重要,保证资源的不流失显然是重中之重;

转化率通过哪几个方面要提高呢?

大致有这6个方面会影响到,那么前面几个问题我也有提到过,这里就不对赘述,今天我们主要介绍关联营销。

关联营销内容,我可以大致分为两类;

一:可替代关联营销(买A产品或者买B产品

大家从字面意思就能了解,A产品和B产品有可替代性,有差异性;A产品的一些特性无法获得客户需求,而B产品选择差异性的特性或令客户有选择欲望!

例如:客户通过关键词“黑人牙膏”进店,然后看完之后发现是柠檬薄荷味,并不是自己喜欢的绿茶薄荷味,这个时候我们在适当的时候关联一下绿茶薄荷味的,是不是就可以替代,也不会造成流量的损失!

二:可互补关联营销(买A产品还要买B产品),当然也可以做套餐推荐;

意识是A产品和B产品不存在相似,实则客户需要A产品的时候可能会需要B产品来互补,存在1+1>2的效能以及便利;

例如:客户购买键盘,那么我们的互补关联营销就可以退换鼠标,购买鼠标可推荐鼠标垫,这样的管理有利于带动店铺整体的动销,更给客户有一种一站式采购齐全的感觉;

嗯,这个关联营销想必大家也知道作用有多少,所以我们在搭配关联营销的时候一定要注意产品之间的合理组合,给客户带来方便优惠的同时,也能促进销量;

套餐想必大家也都有搭配过,但是搭配套餐不是纯粹1+1=2这样本身就失去了套餐的意义!

还拿键盘鼠标来举例:我们可以搭配 键盘+鼠标=优惠价+送鼠标垫 这样的组合,给客户心理暗示,不仅优惠,还赠送鼠标垫,在客户犹豫不决的时候更利于让其心动;

再者,这个关联营销,不管是手机APP端还是PC端,尤其是在详情开篇,最好出现的关联产品不要超过6个,过长会引起客户的反感,这点一定要注意!

关联产品做完,在客服的日常工作中,也可以顺带推荐搭配等等…

好了,这次就介绍到这里,有什么想法可以给我留言哦!

感觉很棒!可以赞赏支持我哟~

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评论2

  1. #1

    我淘宝上2.9买了根数据线、手机壳和贴膜,是为了冲量?