前段有朋友问我，现在的淘宝天猫关联营销还有必要做吗？

那么答案肯定是需要做的，必须要做的，不仅要做，而且需要择优做，不定期更新！

前面我们在这篇文章介绍过怎样获取人群标签和免费流量！前提我们的流量和人群来了，提高转化率就尤其重要，保证资源的不流失显然是重中之重；

转化率通过哪几个方面要提高呢？

• 选品应季应景，特别是服饰类有淡旺季行业；
• 产品销量，评价系数，基础权重；–  前面有很多文章介绍过，可补单，参加活动等等…
• 访问人群质量，人群标签；–  《【人群标签】浅谈免费流量获取人群标签划分法门！》
• 店铺服务，售前售后；– 《大促玩法解读之如何做好店铺服务！》
• 产品本身运营策划视觉；– 《淘宝新手卖家晋级之宝贝详情页制作篇！》
• 关联营销

大致有这6个方面会影响到，那么前面几个问题我也有提到过，这里就不对赘述，今天我们主要介绍关联营销。

关联营销内容，我可以大致分为两类；

一：可替代关联营销（买A产品或者买B产品）

大家从字面意思就能了解，A产品和B产品有可替代性，有差异性；A产品的一些特性无法获得客户需求，而B产品选择差异性的特性或令客户有选择欲望！

例如：客户通过关键词“黑人牙膏”进店，然后看完之后发现是柠檬薄荷味，并不是自己喜欢的绿茶薄荷味，这个时候我们在适当的时候关联一下绿茶薄荷味的，是不是就可以替代，也不会造成流量的损失！

二：可互补关联营销（买A产品还要买B产品），当然也可以做套餐推荐；

意识是A产品和B产品不存在相似，实则客户需要A产品的时候可能会需要B产品来互补，存在1+1>2的效能以及便利；

例如：客户购买键盘，那么我们的互补关联营销就可以退换鼠标，购买鼠标可推荐鼠标垫，这样的管理有利于带动店铺整体的动销，更给客户有一种一站式采购齐全的感觉；

嗯，这个关联营销想必大家也知道作用有多少，所以我们在搭配关联营销的时候一定要注意产品之间的合理组合，给客户带来方便优惠的同时，也能促进销量；

套餐想必大家也都有搭配过，但是搭配套餐不是纯粹1+1=2这样本身就失去了套餐的意义！

还拿键盘鼠标来举例：我们可以搭配 键盘+鼠标=优惠价+送鼠标垫 这样的组合，给客户心理暗示，不仅优惠，还赠送鼠标垫，在客户犹豫不决的时候更利于让其心动；

再者，这个关联营销，不管是手机APP端还是PC端，尤其是在详情开篇，最好出现的关联产品不要超过6个，过长会引起客户的反感，这点一定要注意！

关联产品做完，在客服的日常工作中，也可以顺带推荐搭配等等…

好了，这次就介绍到这里，有什么想法可以给我留言哦！